Новости в мире бизнеса

Хотите инвестировать в относительно вечный, но "несъедобный" бизнес? Тогда самое время задуматься о приобретении или открытии магазина, торгующего разнообразными изделиями из натуральной кожи.

Ведь несмотря на то, что мода на "кожу с ног до головы" после пика в середине 1990-х, казалось бы, канула в прошлое, спрос на качественные кожаные изделия на постсоветском пространстве в целом и на Украине — в частности, вот уже более десяти лет остается на достаточно высоком постоянном уровне, с традиционными сезонными пиками в сентябре-ноябре. Попробуем разобраться в его тонкостях…

Не будьте слишком консервативными

Инвестиции в "кожаный" бизнес, как и многие другие виды предпринимательской деятельности предполагают активную работу фантазии.

Прежде всего, если вы купили уже действующий бизнес или собираетесь открыть собственный магазин с нуля, обратите особое внимание на формирование ассортимента. Не зацикливайтесь исключительно на предметах верхней одежды и обуви — ведь из кожи делают еще и приятные (и, к тому же — необходимые) мелочи вроде сумочек, кошельков, ремней, поясов, чехлов для мобильных телефонов и т. п.

При комплексном подходе к делу, объем продаж этих, в общем-то, недорогих (как в оптовой, так и в розничной продаже) "пустячков" уравновесит сезонный характер спроса на основные, крупные товары, что будет способствовать формированию достаточно стабильных денежных потоков в течении всего года.

Не забудьте и об офисной продукции (портфели и папки бизнес- и V.I.P. Класса, визитницы, обложки для ежедневников, сувениры и т. п.) Это не поможет не только расширить круг ваших потенциальных клиентов, но и, в последствии, создаст благоприятные условия для диверсификации и расширения вашего бизнеса — например, за счет создания небольшого производства по нанесению логотипов и другой корпоративной символики на уже предлагаемые к продаже товары.

Что же касается интимных изделий из кожи (в том числе и тех, что проходят под грифом "только для взрослых", то в силу специфики организации торговли, подобные товары представляется выделить в отдельную группу и использовать в перспективе — при возникновении реальной возможности расширения бизнеса в этом направлении.

Следим за спросом — охотимся за клиентами

Изучая возможности нового для вас бизнеса и проводя обязательные "полевые" исследования в приглянувшейся вам торговой точке, наряду с ассортиментом, обратите внимание и на возрастные, а также социальные группы покупателей — как тех, кто уже прочно "завязан" на приобретение тех или иных товаров в магазине, так и тех, кого можно будет привлечь в перспективе — при помощи расширения номенклатуры предлагаемых товаров и проведения более гибкой ценовой политики.

Не стесняйтесь подробно побеседовать об этом с прежним владельцем бизнеса (особенно если он обладает личным опытом работы на оперативном уровне этой деятельности — продавца, оптового поставщика и т. п.). Присмотритесь к тому, как на предприятии налажено исследование потребительского спроса (если оно вообще ведется) и постарайтесь соответствующим образом настроить и мотивировать персонал в будущем.

Важной особенностью "кожаного" бизнеса является его универсальная востребованность по половому признаку — что позволяет сосредоточить на одной и той же торговой площади товары как "женских", так и "мужских" линий. Что же касается галантереи и аксессуаров (особенно в молодежных и/или спортивных брендах), то, благодаря стойко держащейся моде на "унисекс", вы сможете рассчитывать увеличить целевую группу ваших клиентов по отдельным группам товаров минимум вдвое.

Магазин-склад и магазин в он-лайне

Как бы парадоксально это не звучало, но для торговли кожей сегодня наиболее эффективным представляется комплексное использование обоих этих инструментов.

Если первый из них (магазин-склад) в большей степени соответствует запросам более консервативной части покупателей и, в современных украинских реалиях, будет по большей части ориентирован на приобретение крупных и относительно дорогих вещей (в первую очередь, собственно одежды и обуви), которые недоверчивый (но весьма платежеспособный покупатель) склонен будет непременно пощупать/померить, то он-лайн -магазины уже традиционно будут пользоваться большим спросом у молодежной аудитории.

В "кожаном" сегменте предполагает преимущественную продажу через них сравнительно недорогих деталей одежды и повседневных аксессуаров, а также всего ассортимента товаров офисной направленности.

Впрочем, комплексное использование непосредственных и интернет-продаж позволит вам достаточно грамотно оптимизировать рекламный бюджет: ведь даже при ограниченном (на стартовом этапе) объеме он-лайн продаж, трудно переоценить эффективность этого канала в качестве маркетингового инструмента, способствующего продвижению вашего предприятия (и предлагаемых им товаров) в Сети.

Кроме того, служба доставки, с организацией которой вам так или иначе придется столкнуться при налаживании интернет-продаж, может в будущем так же стать интересным дополнительным направлением для расширения вашего основного бизнеса.

Плюсы и минусы — подводим баланс

В заключение коротко рассмотрим преимущества и недостатки торговли изделиями из кожи. Итак…

Плюсы

1.Постоянный уверенный местный спрос на широкий спектр подобных товаров в розничной продаже внутри Украины.

2.Интересные возможности по организации торговли мало- и среднеоптовыми партиями (особенно в южных и западных регионах страны).

3.Возможность установить довольно высокую торговую наценку, что способствует быстрому получению достаточно высокой прибыли.

4.Широкие перспективы расширения (диверсификации) бизнеса за счет развития параллельных и сопутствующих направлений.

5.Возможность повышения эффективности продаж за счет комплексного (стационар плюс он-лайн) обслуживания клиентов.

Минусы

1.Стартовые затраты для организации бизнеса этого типа достаточно высоки, что требует создания определенной "подушки безопасности" (особенно при раскрутке бизнеса с нуля).

2.Ярко выраженный сезонный характер спроса на основную группу товаров (одежду и обувь).

3.Необходимость гибко и оперативно реагировать на изменения спроса, связанные с погодным и температурным факторами (погодные аномалии и т.д.

Подводить же баланс и делать правильный (а главное — своевременный) выбор, инвестируя в развитие нового бизнеса или покупая уже готовый, придется вам самим, дорогие друзья.